所以，古人常说“攻心为上”，说的其实也是要以“德服”为基础、为核心。“德服”的精辟之处，就是高度形象地表现了领导艺术的精髓。
另外，不管出于任何理由降低员工已经达到的利益水平，都会使企业领导者威信失尽，造成其他恶果。
美国玛丽凯公司总裁玛丽凯早年受雇的一家公司，有一次在某州重新修订佣金的会议上，老板面对近50位销售经理，宣布从今以后他们从公司所得的2%抽成将减成1%，另外1%用礼物取代，像时钟、收音机和录音机等，并强调，他们吸收训练的人越多，就可以得到越多的宝贵礼物，这时一位销售经理站起来极度愤慨地说：“你怎么敢这样对我们？你可知道，即使是你原来给我们的2%也不够，你把我们的抽成减半，然后送给我们这些不值钱的东西，你当我们是白痴不成？”说完，就气冲冲地离开了办公室，其他的销售人员也跟他离去，50个人全部走得精光。老板不得不提前飞回总公司，周末他重订了销售佣金的办法，又恢复到原先的2%的抽成办法，得到了另一个区到会人员的热烈赞同。然而，该公司那个州的销售主力（50个人）没有一个再回头。所以说，领导者要想树立自己的威信，给予员工的利益，就应递增而不能递减。
适当地摆架子
对于一个领导来说，领导的“架子”摆得好不好，往往是是否有威信的一个重要因素。会“摆架子”的领导，高高在上。人须仰视才行；不会“摆架子”的领导谦虚随和，也能颇得下属的欢心。
在几百年前，意大利的政治学家马基雅维里曾写过一本叫《君主论》的书，以惊世骇俗之笔揭示了政治的真相，并给统治者提出了许多真知灼见。他在书中写道：君主必须是一头狐狸，以便认识陷阱；同时又必须是一头狮子，以便使豺狼惊骇。”“君主如果被人认为变幻无常、轻率浅薄、软弱怯懦、优柔寡断，就会受到轻视。他应该努力在行动中表现伟大、英勇、严肃庄重、坚忍不拔。”马基雅维利不止一次地提到，君主应通过种种手段，甚至包括表面上的装腔作势和耍些小手段来获得别人的尊重、爱戴和潜在畏惧。这与“架子”的妙用是相一致的。
在理论上，“摆架子”可以理解为与群众的“距离”，领导和群众应该下意识地保持一个相应的距离，只有这样，才能使下属意识到上司既有的权威，而这种权威对于上司又是不可缺少的。你过于谦恭，不留心树立自己的权威，下属很可能对你轻视和怠慢。而这对于你履行职责，是非常不利的。
从另一个方面来看，领导的“架子”，也是一个挡箭牌。你太随和，人人都以为你好说话，所以，鸡毛蒜皮的事都来找你定夺，你把“架子”摆起来了，就可以逃避这些个小事的烦扰，而集中精力去谋大事，所以，摆架子又应该是领导艺术的一部分，有利于领导对政务的决策。
虽然有许多领导者深知“架子”的妙用，能够在理论上深刻地加以阐述、并在实践中加以娴熟运用的人则非不多。有一个成功的领导者，他在自己的日记中写道：
“一个领袖必须能够使他的部下具有信心。他必须能够维护自己的权威。”
“最重要的是，没有神秘就不可能有威信，因为对于一个人太熟悉了就会产生轻蔑之感。”
“一个领导者没有威信就不会有权威，而除非他与人保持距离，他就不会有威信。”
所以，领导的“架子”绝非是一个简单的道德问题，它还包含相当的领导艺术的奥妙，更有着心理学上的微妙含意。
说得直接一点，其实“架子”就是一种距离感。距离感不仅会给领导带来心理上的安全感受，而且还为他处理人际关系及政务提供了一个回旋的余地。许多领导正是靠着这种距离感的调整来实现着自己的目的。在不同的时间、场合下，对不同的人行使不同的“架子”就会形成不同的人际距离。领导可以随时根据自己的需要来调节这种距离，从而把不同的人的积极性和进取心调动起来，为实现自己的意图服务。而没有层次感的随和和友善，则是“仁有余，威不足”，不能达到这样的效果，还不利于领导处理棘手问题。
对于一个优秀的领导者来说，威信不是想得来就得来的，也不会是一时片刻、一天两天能轻易获取的，更不是领导干部个人想当然的“空中楼阁”，它是领导干部道德、文化修养及能力水平长期积淀，让下属由衷默许的。威信到底该如何树立，只言片语是说不清、道不明的，而威信不应该怎么树倒是可以一语中的。那就是，不能以牺牲下属利益为代价而刻意追求的。领导者要想树立一个良好的威信，就应该把各方面做到最好，让员工慢慢地接受你，那么你的威信就会慢慢地树立起。