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也只有此时的我,才能懂得我书信的内在意义。
整个身心都成了我自己的精神教徒,前不能行,退不能守。
他说,如果不是因为我退学,那就完全有胆让我去他家,边照顾大,边等他毕业。
可我们俩都在骗大人,说都在读书,怎么拿脸来开口?
这些又让我看来不是什么可提之话,天生就这么看待事物。
并不是关牧山认为我将来一定会在中国舞坛上挖出一块巨大的盆地,用于种植艺术庄稼。
而我的确在成都正面对的现实,不承认这一切会有多长久。
乔雁是全体职员中最富有的人,所以另外的三个小伙子除了在麻将桌上联合搞她的钱外。
还要搞些车轮战术来追她到前途不愁无恋,每天在张笛面前大摆架子。
意思是说追她的人,比追张笛的人多。
我信在张笛旁边,没心思与她交流,她看样子可能认为我不合群。
男寝室在外间屋,女寝室在里间。
男职员只要进了女寝室,就得按张笛的要求,必须脱鞋,必须讲普通话。
否则,扫地出门。
田大青往往把川普杂交话讲得一团糟,苦恼得三五天进不了女寝舍,就找方蛟发大火。
方蛟的歪普通话,最多只能顶住一两个小时。
久了就不自觉地把成都话搬出来,哪怕故事摆到了最紧要的关头,也会被张笛撵出门来。
我是一名普通不会讲,成都话讲不圆的彝人女子。
他们都因此而自觉认为我什么都听不懂,由此说话大小都不顾及我的存在。
、一条互惠财路
影碟店的采编因碰了不少大影碟馆的壁,不敢再去自找麻烦。
我两个多月的时间里,没拉到什么订单。
思考自己也思考碟子经行问题,在这种一对一人海战面前,好像很老套。
按照胡清泉当初讲的,谈生意,一定要找上家,不能找下家的原理。
那么,这个碟店的发行工作就有问题,而且是老板不开窍的那种。
比如酒吧,茶馆这两大块,在大成都地区,小电影茶馆几十万家,每家存碟不足一百张。
大多都是就近去租碟,费用细算下来,比我们这边的批发价还高。
可问题是,这些小茶馆又不可能从碟店拿到批发价,由此只能租放。
而杨光明要求的,就是业务员去跑那种租碟小连锁。
这种连锁店,大家都在跑,业务开展起来难。
还有很多茶馆没有vcd机,好多都还是录像机。
经过几天的规划,我认为跑酒吧不如跑茶馆,二者间,茶馆的分量大了上百倍。
开始,所有人都笑我疯了,说那些小茶馆购买力不大,多又累,一年下来不足一万的销售业绩。
我也不想给他讲,自己想好了去找源头,也就是小茶馆的上家。
自然,茶馆的上家肯定是卖茶的,不可能是租碟的店。
我要从他们中间切断,让另一种销售模式形成我的下家。
调查完了,我将大西南茶城和几大茶叶批发公司作为攻打的对像。
我想,所有小茶馆的人,大多都在大西南茶城批发茶叶。
如果连同影碟一起,价格与租碟店差不多的情况下,应该很快就能占领全成都地区小茶馆。
效果是多米诺骨牌效应,一旦打开,不出三月,我就可以在单位上说得起话。
……
这天,我来到大西南茶城总经办,还没找到负责人曹峰。
就被一管理员差点撵下了二楼,一过二的方法让我硬起了头皮。
干吵了一阵子,总算见到了负责人。
我开口就说:“新开发一条互惠财路。”
话才讲一半,那曹峰就精明得问我怎么想出来的商机。
当然,也有可能是见到我是美女的原因,传说做茶生意的人,都好色。
双方谈成总代理价反十个点,分到茶城各茶叶商家作二级代理时为四五折。
销到茶馆的价不能超过六折,由茶城总经办再招商一家专门销vcd机的生产商,保证所有茶馆来进货时,准时换到新vcd机回去。
开始,我以为又黑又瘦曹峰能给我五万到十万之间的代理总款,这样我也有个好的开始。
可还没等合同完后,曹峰就不冷不热地冒一句:“我们茶城的商家只有八千户,年代理总量可能只有四千万,你看?少了不?不好意思哈。”
一听这话,我关点晕倒,这是个什么数字?
赶紧起身借口找厕所,跑到办公区外的厕所里躲着不出来。
直到心跳好不容易平和了,才想去问是不是账算错了或吹牛什么的。
可进了办公室,那曹峰以为我看不起他们茶城。
解释说:“哎,其实我也在想,一户商一年才销五千元左右,是少了点,要不加到一万一家,怎么样?”
原来,这账没有算错,细分到各商户头上,还真就是小数目。
可这变成一万一家了,那不就是八千万的年销总款么?
、吓死人啊你
那可不行,受不了这样的打击,还是原来的总量好些。
直到合同定下来,我都还是不信这是真的合同。
事情还没完,那曹峰最后还说,就算销到四千万,他们茶城的收入也才四百万元左右。
意思是没达到他的创收目标,说下来想办法让商家半年完成四千万总量,然后照合同追加。
在返回单位的路上,才想通制式化量产的能量有多大。
这说明自己这么多年来的书没白看,想那方便面公司,就明白了。
回到影碟店,我把协议书交给杨光明备案。
杨光明看了头痛:“这是什么合同?算错账了吧?”
我没回答,自己去洗衣脸。
杨光明拿着合同,突然又跳又唱地将茶杯扔出了房外。
那田大青受了这一刺激,慌得把鼻尖上的鼻涕珠子“呼”的一声,夺回了鼻子眼。
对杨光明说:“吓死人啊你?啥事?”