实际上，顾客最终买到手的东西是一样重的，但是在称的过程中，两家店带给顾客的心理影响是不相同的。在a店，顾客们看到的是增加，而在b店，顾客们看到的是减少，虽然明知道结果是一样，但是在心理暗示上，顾客明显会偏向于a店一方。
其实道理很简单，每个人心里都有一个期望值，当自己所得高出自身的期望值的时候，人的接受意愿就会变得更加强烈。陈江在合同里给三人各增加一百工资就是利用人的这种心理，钱加得不多，但是三人对这家尚未成立的公司却一下子增加了不少归属感，一百块能买到几成的归属感，这种生意陈江怎能放过。
陈江的准备还不止这些，把合同拿给三人后，陈江再次从自己准备好的东西里拿出三个小袋子递给三人，说道：“这是公司配给你们的寻呼机，这段时间你们都要用到，号码也已经给你们选好了。同时每个月给你们报销五十元的电话费，电话费报销这一项，从试用期间就开始生效。”
陈江突然来这么一下，王作栋和万辉更加惊喜，许若菱却瞄了陈江一眼，不知在想什么。九三年，在新明市，稍好一点的寻呼机要四五千块以上，就算普通一点的，也至少要两千块以上。
鉴于公司一上来就给三人配置了这么“先进”的设备，王作栋此时对陈江再无怀疑，看陈江的手笔，新公司正式成立后，自己这些元老的待遇只怕还会有所提高。
不过，有收获就要有付出，这个世界没有不劳而获的事情，三人都是聪明人，很清楚这一点，公司能给自己这些待遇，那么以后的工作强度只怕也不小。
陈江仿佛猜到他们的心思，继续道：“新明这边的分公司虽然还没正式成立起来，不过，公司的工作必须先要开展起来，你们两个近期的工作我都安排好了，许若菱的工作，我另有安排。如果没有问题的话，你们现在可以在劳动合同上签字。”
听了陈江的话，万辉再没有犹豫，直接在聘用合同上签了字，王作栋迟疑了一下，也在合同上签上了自己的名字，跟着许若菱最后一个签上。
合同是一式两份，等三人都签完了字，陈江把其中一份收了起来，给三人留下另一份。随后，陈江又分别拿出两个文件袋，递给万辉和王作栋，说道：“你们两个的工作安排，就在这里面，拿回去好好研究下，有什么问题过两天我联系你们的时候再讨论。”顿了下，转向许若菱说：“他们两个近期是要到外地出差，你会留在新明，我随时联系你。”
看着陈江井井有条地安排着一切，许若菱心里的感觉颇为复杂，这里只有她清楚知道陈江只有十六岁，不过这个十六岁的家伙今天的表现却像是一个三十六岁的人那般老练，真不知这家伙长了一颗什么脑袋。
看着比陈江大了一轮的王作栋和万辉两人这时已经开始在陈江面前多了一丝下属的姿态，许若菱觉得有些滑稽的同时，也暗暗佩服陈江层出不穷的手段吧。
这一切交代完毕，时间已是到了大中午，忙活了这么久，自己的初步班底总算如愿成型了，陈江心情大好，马上吩咐酒店上了一桌丰盛的酒菜，算是给新进公司的三人举办欢迎宴。
举着酒杯，王作栋与万辉两人仍有些失神，今天他们先是一大早意外地到酒店来参加面试，接着面试完了才知道原来自己应聘的公司还没正式成立，然后还没正式开始上班，公司又发给员工每人一个寻呼机，最后面试完了，还能在四星级酒店享受一顿丰盛的午宴，际遇之奇，在他们两人的职业生涯当中，平生仅见。