“可是，你们的价格在三家公司的报价当中可是最高的啊，这有些不好办哪！”突然，他又有些为难地说道。
“价格方面嘛，问题倒不是很大，我可以为贵公司的这个项目特别申请一个特殊的价格的！这，您可以放心吧！”我诚恳地说道。
“好！就这样定了，只要你们公司的价格跟另外两家相差不是很大，我就选用你们公司的产品！”林志强考虑了一会儿之后，坚定地说道。
打铁就要趁热，现在正是一个千载难逢的好机会啊，也许错过了，就永远不会再有了，因此我急忙说道，“那我们就一言为定啦？”
“好，一言为定！你放心，我林某人虽然有时候也会耍一些阴谋诡计，但也是一个讲义气的人，说出的话，我一定不会反悔的！唉呀，真没想到啊，你这个年青人，可真不简单啊，哈……”林志强哈哈大笑道。
“哪里，是林经理您过奖了，而且，我也非常地珍惜您给我们公司的这次机会，而且这是我进公司之后的第一个项目，可关系到我前途呢，呵，所以我也不会轻言放弃啊！”我笑着说道。
“嗯，不错！年青人就应该有这样的斗志与决心！我总算是服了你了！哈，回去准备一下吧，我们争取在春节放假之前把合同签订了！”林志强微笑着说道。
接下来，事情进展得非常地顺利，我们以238万，且高出竞争对手近5万元的价格最终中标，并签订了合同。这个合同的金额并不算很大，但是其签订的过程真可谓是“一波三折，来之不易”啊，是我经过了好几个月的努力，经历了无数次的失败与挫折之后，才签回来的第一个合同！
坚持就是胜利，这种精神是非常的难得，也是非常可贵的！可是，如果你只会一味地埋头苦干，只会用蛮力，那么也是注定要失败的！这就像是你面对着一头大象，你想让它跟着你到不远处的河边去喝水，可是你却只会拼命地拉它，驱赶它，甚至是拼命地抽打它，那么最后的结局会是怎么样呢？也许大象可能会迫于你的武力而暂时地屈服于你，又也许是这头大象最后被你惹火了，然后抬起一脚，就把你踢飞了。
因此，如果做事不讲究方式，方法，不对过去的失败进行总结，不改变自己原来不好的做事方法或者习惯的话，那么，下一次，你还是会失败！
以上的这个案例，正深刻地说明了这一点，我一直在坚持，也受了很多的委屈，可是如果只会坚持，只会默默地忍受，那么最终还是无法说服这个客户，拿下这个订单的！