“原因就是指挥官的性格。同样的信息在不同性格人的眼里就有不同的解读。一样的半杯水，乐观的人认为杯子是半满的，悲观的人认为杯子是半空的，这就是区别。”周涛回答说。
“性格就是人们对现实态度和行为方式所表现出的心理特质，不同的人有不同的性格。就正常人来说，普遍具有六种常见的性格特征。
一是理智型。这种人具有深思熟虑、沉着冷静和慎重稳健的性格特征。自制力和抗干扰能力很强，决策时头脑冷静、思维清晰，能控制住自己的情绪。
二是情绪型。这种类型是理智型的反面，也就是俗称的‘神经刀’。他们的心境变化剧烈，情绪起伏不定，决策和思维很容易受到情绪的影响和支配。在突然的事件面前容易急躁冲动，在对手的挑逗面前很容易感情用事，轻率决定，对行为的目的和后果缺乏清醒的认识。心情好时可能一帆风顺，心情坏时则会一败涂地。
三是果断型。这种人具有反应敏锐、敢做敢为、当机立断的特征。在复杂紧急情况下能在短时间内完成对信息的吸收和消化，在权衡得失以后毫不迟疑地做出决定，并坚定地贯彻执行。
四是疑虑型。他是果断型的对立面，特点就是优柔寡断。在分析问题时似是而非，需要决定时瞻前顾后，行动时犹豫不决，不能将决定贯彻到底。他的思维其实很活跃，但是大脑皮层的兴奋是没有规律地进行变化，因此很难形成正确的结论。
五是顽强型。他的特征是意志坚定、勇敢顽强、坚忍不拔。在面临意想不到的困难时，他首先考虑的不是退缩，而是调动全部的智慧和力量去克服困难，摆脱被动。所谓‘沧海横流，方见英雄本色’说的大多是这种人。
六是固执型。与顽强型相同，这种人也有很强的自信心，不过他的自信心过了头，成为了自负。因此当面临困难时，他也不会退缩，但不会听取旁人的有益意见，而是刚愎自用地一意孤行，即使碰得头破血流也不改变初衷。
一个人是什么性格类型，主要看他身上哪个性格特征占优势。因为绝大多数人都是几种性格特征的综合型，也就是说每个人身上或多或少都会有些毛病。指挥官也是人，欺骗所要做的就是针对这些缺点来对症下药。
比如对手的指挥官生性多疑、优柔寡断，你针对他就要尽量把局面搞复杂。水越浑，他的疑虑也就越多，也就更容易上当。对方情绪多变、注重名誉，你就要不断地挑逗他，激怒他，他就会失去理智卤莽行事。但是这一切都要因人而异，对优柔寡断的人你去使用激将法，对方根本就不理睬你。”周涛介绍说。
“果然精辟。”李兵击节叫好。
“少拍马屁呵！”周涛虽然口头上这么说，不过心里还是很舒服的。
“这怎么是吹捧呢？这是发自内心的称赞。艇长，你应该去青岛潜艇学院当教官的。”李兵说道。
“现代信息化条件下的战争，对军人的心理素质要求也越来越高。面对大量的信息，如何从中进行正确的分析和判断，这就需要自身平时的不断积极努力。热血我们需要，但是粗犷有余、缺乏细节的人迟早会被历史所淘汰。”周涛冷静地说。
“只要多留心一下，就会注意到身边的许多地方都有心理学的存在和运用。”朱子亮说道。“就拿潜艇里面的颜色来说。潜艇里颜色多多而且各有含义与规定：白色的舱壁、深蓝色的高压气管路、浅蓝色的中压气管路、白颜色的通风管路、深绿色的排水管、黄色的液压管路、褐色的燃油管路、红色的高压气阀轮；深灰色的仪器罩、铁皮工具箱；褐或黑色的人造革面的沙发、黄唧唧硬梆梆、带塑料贴面的餐桌；红的、绿的、黄的明暗闪烁的各种灯光信号等等。一方面是方便操作和维修，另一方面也是心理上的考虑。如果潜艇舱室统一用丧气的大块黑色与令人浑身冒汗、血压上蹿的大面积红色油漆，那么会是怎么样？我敢断言所有的潜艇兵会一个不剩，宁可跳海也不在里面呆着了！”
“除了多掌握本岗位的知识技能以外，还要学习进修其他方面的知识。你知道的越多，被蒙蔽的范围也会越小。科学技术是第一生产力，也是第一战斗力嘛。”朱子亮又补充发言。
“老朱，你以后还是改行当政委吧。你的总结很有水平。”周涛诚恳地对朱子亮说。
“建议不错，可以考虑。”朱子亮愉快地接纳了意见。