席华说：“你现在忙，等散会后你找我，我告诉你。”
李遥说：“别卖关子了，你现在不给我说明白，待会儿我上台演讲，心里一慌，搞砸了咋办！现在就告诉我，让我心里好有个底啊。”
席华说：“很简单，就是一二手联动，通过二手房门店给你带客。”
李遥说：“就这啊？”
席华说：“你别看不起二手房门店。现在换房的人很多，但是换房的大多数都是要把现有的住房卖出去才能买新房，所以二手房中介手里掌握着大量这种客户资源，说白了就是他知道有钱人、有效客户在哪，只要你出钱，他就给你带过来。这是现在最精准的蓄客方式。”
李遥说：“你这样一说还真是。这样，今天没时间细说，下次你跟我详细说说。你也想想对这个项目的理解，想想将来怎么管理团队、怎么出业绩。你先找地儿坐吧，我之前向我老板推荐过你，待会儿找个机会，我安排你们见个面，你们先聊聊，给他留个好印象，后边的事儿好安排。”
席华说：“你还真想让我过来啊。”
李遥说：“那当然，我是见识过你的厉害，你一定要过来帮我，我们一起把这个项目做好。”
发布会开始后，并没有设置太花哨的表演环节，只安排了一场中式传统舞蹈作为开场舞。正式环节内，董事长陆皓做了个简单的欢迎致辞，胡忠代表嘉永集团介绍了嘉永集团的企业理念、公司历程、已开发项目和未来愿景的展示，之后李遥做了关于西山珺府的项目宣讲，内容包括拿地时的思考、案名的解读、产品规划的解读、产品工艺的解读、户型的设计理念以及对于生活理念的解读等。整个活动有逻辑、有层次、有内容、有重点，能够让嘉宾充分的了解嘉永集团和西山珺府所传达的品质感和高端的生活氛围。
嘉宾离场时，嘉永集团为每位嘉宾准备了两瓶法国原瓶进口的香槟，还配有一对儿捷克进口的水晶香槟杯。
活动结束后，嘉宾陆续散去。李遥找了个机会，见董事长刚把一个关系户送上车，正在往会所方向走，便赶紧拉上席华去和董事长见面。
“董事长。”陆皓刚一进售楼处的大门，被追上来的李遥叫住了。
陆皓看见李遥身后还跟着一个女士，便指了一下售楼处里边。李遥回头叫上席华一起跟了过去。
来到一楼的一间贵宾室后，服务员及时地送上来了茶水、点心和水果。
李遥向陆皓介绍了席华，把席华的经历、业绩做了个简单介绍，并说席华对于项目的销售有些自己的理解和想法，想趁这个机会和董事长做一个沟通。
于是，席华便把刚才和李遥说的渠道的事情和陆皓做了个说明，另外又说了一些自己对于豪宅市场格局、客户分布、营销方式、拓客方式的看法。
正说着，成林敲门进来，对李遥说：“于唯在外边找你呢。”
李遥对陆皓说：“董事长，我先去招呼一下。”
陆皓说：“这样，董小姐，我们今天先聊到这，我觉得你的建议和想法都不错，你和李遥多交流交流。今天实在太忙，等忙完了，让李遥约个时间，你到公司来，我们再详细聊聊。今天有不少的媒体到场，我们也不能冷落人家，今天实在抱歉，希望你能理解。”
席华大方地说：“没事儿，陆总您先忙吧，我有什么想法会直接和李总沟通。”
陆皓说：“这样很好。李遥你送送董小姐，于唯那边我过去吧。”
说完，陆皓先出了贵宾室，李遥送席华出了售楼处。
李遥说：“今天挺不错，但实在太忙了，我们也是第一次邀请这么多嘉宾来参加活动，董事长都亲自上阵了，尤其还有很多媒体，都得罪不得，改天我们再约吧吧。”
席华说：“嗨，你不用跟我客气，你们今天这么忙，你们董事长还能抽空跟我聊会儿，够给面子了。我能看出来你们董事长对你挺重视的，你加油。”
李遥说：“我能不能加油，得看你帮不帮我啊。”
席华哈哈笑着说：“行，只要你需要，我肯定帮。”
李遥说：“好兄弟，感谢感谢，你等我消息。”
李遥送走席华后，快速回到了售楼处。
发布会当天，经过于唯的张罗，现场共来了46位主编级以上的领导。发布会活动结束后，媒体的嘉宾除了有事儿不得不走的，包括于唯在内，被李遥留下了32位参加在售楼处准备的晚宴。
售楼处一楼的大堂已经被重新布置成了西式宴会形式，现场的布置、仪式比在外场举办的产品发布会更加华丽、隆重。在于唯的张罗协调下，晚宴氛围融洽而热烈，宾主双方都给足了对方十足的面子。陆皓、胡忠、李遥、江峻等人也都分别与每位主编都建立了个人联系，还建了微信群，方便媒体关注西山珺府的动态，能够帮助项目进行宣传推广。
当晚，所有嘉宾散去后，陆皓、胡忠、李遥、成林等人回到会所，来到二楼的大包间，成林安排服务员做了几碗炝锅面，一下午加一晚上，嘉永集团从陆皓到普通员工，一直都在应酬或者服务，基本上都没有吃东西。陆皓边吃面边问成林：“其他人有吃的吗？”
成林说：“在楼下食堂准备了面条。有些人活动结束收拾完就回家了，有的留下吃了点。”
陆皓点点头说：“让人取几只雪茄上来吧。”
雪茄拿上来后，陆皓剪了一支递给李遥，成林用雪茄打火机给他点上了。
陆皓给自己剪了一支后，对胡忠和成林说：“你们自己来。”
点燃雪茄后，陆皓慢慢吸了一口，让雪茄的香味在口腔里回味，然后吐出。然后问李遥：“味道怎么样？”
李遥说：“不会抽，但是味道挺香的。”
陆皓说：“抽雪茄得有耐心，吸——吐——等。吸一口，吐出去，慢慢回味口腔里的香气，等上一段时间，再重复这个过程，不能着急，要慢慢品。”
李遥只能有样学样地尽量去体会陆皓说的这个过程。但是李遥更明白的是，陆皓能带他抽雪茄，说明他已经获得了陆皓更大的信任，在陆皓心里的地位更上了一层。
陆皓说：“这段时间辛苦你了。这是一个好的开始，但是后边的就是实际的销售了，还是那老三样，业绩，业绩，业绩！项目的声势出去了，就要变现，去化要快，回款要快。”
李遥说：“董事长，我明白。这是我的职责所在，我一定全力以赴，绝不辜负您的期望。”
陆皓说：“你是懂大局的人，太多的也不用我说，现在公司就这一个项目，这不是长久之计。如果我们未来还要在北京继续深耕，必须要有足够的资金支持，去拿新的地块儿。未来两三年能不能拿到新地，就得看我们的回款速度和北京土地价格上涨的速度之间的比拼了。这几年北京地价上涨的很快，对于我们公司来说，这可能是我们面临的最后的机会，两年之内能拿到地，在北京还可以在生存八到十年，如果拿不到，可能也就再能多活个四五年了。这个问题我希望你心里能有一杆秤。”
李遥没想到陆皓在这个时候跟他提起了公司的未来。对于这个问题，李遥私下里也和策划部讨论过，这几年北京地价涨势确实太猛了，年初，西南四环拍出的一块儿土地，地块规划建筑面积22万平方米，其中居住面积10.7万平方米左右，仅仅占了一半，其余的一半未来要建托幼、商业金融等产品。这块地最终的出让价格高达35.7亿元，还必须要配建5.4万平方米限价房。
即使不考虑未来的售价，光说这几十个亿的土地出让金，嘉永集团就全没有能力拿得出来。这还是2014年初的土地出让价格，如果放到未来两三年以后，土地的价格必然要远远高处现在的价格。
而且根据规定，房地产开发商获得的银行贷款、信托资金、资本市场融资、资管计划配资、保险资金等，都不得用于缴付土地出让金、保证金和定金。竞买人在申请参加土地“招拍挂”时，应承诺资金来源为合规的自有资金，资金来源不符合相关规定的，将不得参加地块挂牌和现场竞价。
按照已经制定好的西山珺府销售排期，即使销售情况理想，2014-2016年三年的销售额一共才18亿元，扣除融资成本、建设成本、税收、人员工资、营销费等硬性支出，利润额也就在2个亿左右，李遥知道，西山珺府未来即使卖得再好，嘉永集团也不会再有机会在北京发展。
但是，这个情况，作为公司老板的陆皓能不清楚吗！
李遥说：“董事长，我明白，我一定尽我最大的努力，帮助公司成长，我也会和公司一起成长。”
陆皓说：“嗯，你明白就好。今天累了一天了，大家都早点休息吧。”
李遥想起还有席华的事儿，陆皓初步见了一下，不知道他对席华的印象怎么样，最好能趁此机会把事情定下来。于是说道：“董事长，今天您见的那个席华怎么样？”
陆皓想了想说：“看她倒是个很干练的人，人很冲。以我的经验，这种个人能力很突出的人，在团队管理上可能不太合群。”
李遥说：“董事长，我们就是要不合群的人，其他部门倒还可以，但是销售团队决不能合群，席华就是一条大鲶鱼，要激励起销售团队的狼性。她要当头狼，那就必须得狠。她在原来的项目上是销售主管，我在他们的销售案场见过她调教团队，她有她自己的点兵点将的方式，她的专业能力，对市场的敏感性，对客户的把握度，对信息的综合判断能力都非常好。销售员都是老油条，互相之间经常会有一些小动作，但是想骗席华还真不容易，如果不是像席华这样的人，还真不容易摆得平销售团队，我相信她能把我们的销售团队带好。”
陆皓说：“既然你对她这么肯定，那好，我听你的，就按你说的执行吧。你明天找人力具体说一下吧。今天就算面试过了，具体安排到岗时间吧，公司的程序还是要走一下的。”
今天的活动非常成功，陆皓的心情也格外的好，李遥心想，不如趁这个机会多提点要求。于是对陆皓说：“董事长，我还有个不情之请。”
陆皓抽了一口雪茄，说：“说说看。”
李遥说：“咱们这个活动今天办的非常成功，您看，咱们从开始谋划到最后成功举办，历时也有半年了，策划部的同事们这段时间经常加班到晚上九十点钟，非常辛苦，尤其是江峻，对这次活动付出了很多，组织广告公司、活动公司、协调公司上上下下，各个部门，可以说功劳很大。我想集团能不能从集团的角度、以集团的名义奖励大家一下？”
陆皓看了胡忠一眼，说：“这哪里是不情之请，这是很合理的要求。胡总，这个事儿你来牵头安排一下吧。”
胡忠说：“好，董事长，我有个建议，就申请5万块钱吧，3万奖励给营销，2万奖励给其他部门在本次活动中表现突出的员工。”
陆皓说：“李遥，你觉得呢？”
胡忠的意见很高明，不能只奖励营销，那样会让其他部门嫉妒、说闲话，反倒不利于营销开展工作。既然要奖励，那就要兼顾营销和其他部门，胡忠这是平衡术，李遥很服，说：“董事长我没有意见。”
陆皓说：“那好，那就这么办，营销中心的奖金你们自己安排吧，其他部门由各部门的负责人报一下。在公司内部正式发一个奖励的通报。”