调整第一版的设计方案时,陆皓要求设计院增加300平米以上的大户型。针对陆皓的这一要求,当时的营销总监林波和陆皓起了争执。
林波认为,北京的西边,不像东边发达,也没有东边那么多的有钱人,如果做300多平米的户型,单套住宅的售价将达到2000万元,林波担心市场上缺乏大户型的客户,造成产品滞销。林波的意见是,户型面积控制在200平米以内,这样能够保证项目快速去化,快速回款,有钱后去拿新地,做新开发。
陆皓当场就对林波表达了不满,认为林波完全没有认识到这块土地的珍贵、稀缺属性,更不满意的是林波完全没有领会他的意图。
陆皓说:“我能理解你们营销创造的概念,什么东富西贵,不过是营销上忽悠客户的说辞。北京从人群分布上来说,是,东边企业多,西边机构多,但你们也要看到,在西边,围绕着机构,也分布着众多的产业,比如总部基地,比如中关村,还有很多大型国企。你们放眼望去,四环的周边还有几个在售项目?北京有2000万常住人口,就没有几个能买得起大户型的客户吗?林波,你们做营销的眼界要开阔、思路也要开阔。”
陆皓对嘉永的设计团队和华阳设计院说道:“设计师的胆子要大一点,要对我们的地段、产品还有客户有信心,我们这个项目,要满足高端人群的居住需求。”
第二版的设计方案出来后,增加了365平米的大户型,陆皓看了说:“这才像有钱人家的房子。”
这次会议上,李遥看到这个户型设计后,也对设计方案表示了认可,这个户型,充分打开了对于高端人群居住的想象力:四室两厅两厨三卫,动静分区——具体来说,主卧、次卧两个大套房加上餐厅、客厅全部朝东,长达15.4的大景观面采用全落地窗,将项目往东、城市核心区的城市景观尽收眼底,而且能够一览无余地欣赏到窗外永宁河的波光粼粼。两个大套房的西侧,是两间较小的卧室,很显然,这是为了有两个孩子的家庭所准备的。在2014年,中国的二孩政策还未放开,但是一部分高端人群,通过交罚款或去境外生产的途径,有了两个孩子,针对这种情况做的二孩房间设计,很是贴心。
另外,室内设计师对此户型做了动静分区的设计,设计师说:“房间南部整齐的分布着4间卧室,全部为居住区,房间北部东侧为客厅、餐厅,是休闲区。”
其实在上一次的提报规划方案中,365户型的第一版设计稿,餐厅是位于客厅的南侧,后来根据李遥的要求,把餐厅调整到了客厅的北侧,并且,把餐厅北侧的实体墙去掉,更换为整面的落地窗,李遥对这一改动解释说:“大家看,因为365户型的楼栋是1号楼,也就是在社区东北部的一栋楼,它的东侧临河,但北侧视野更加开阔,远处可见的河景风景更好,所以我们要让业主在聚餐时就能欣赏到窗外的风景,这是对周边自然景观的最大化利用,也是对居住者的最大的尊重。”陆皓非常欣赏这一改动。
365户型北部的西侧,则是工作区,设计师说:“考虑到这样的高端家庭,可能会有海外学习、居住、生活的经历,按照西方的生活习惯,我们特别设计了西式厨房,与中式厨房搭配,不仅增加了居住的舒适度,而且增加了厨房劳作的乐趣。”设计师介绍,西厨位于中厨的外侧也就是东边,西厨的操作台正对着客厅,如果是女主人操作,可以很方便地与客厅里的家人或者客人进行交流。在厨房的后边,设计师还贴心的设计了一个独立空间,特别设计了两个保姆房,保姆房、工作间隐藏在厨房后边,也充分照顾了居家的私密性。
陆皓看完户型图,对设计院表示了认可,他又提出,对主卧套的布局要改一下,要在衣帽间里增加一间密室。这一要求,令设计院有些迷茫:“陆总,您能不能说得具体些,我们还没有做过这种设计,您要求的密室是什么样的?”
陆皓说:“首先,你们要知道,有钱人家会有一些重要的资产,比如美金、古玩、珠宝、字画甚至有价证券等等,他需要有个空间存放这些东西,让他更有安全感。李遥,你从营销角度看看,这个需不需要?”
李遥当然得支持,说:“需要,董事长,我们既然做了,那可不可以做得再纯粹一些?”
陆皓说:“说说你的想法。”
李遥说:“第一,密室——像您说的,要给客户安全感——首先就得安全,我建议密室内部空间完全用钢板打造,尤其是门,最好能用银行金库级别的安全门;第二,为了防止发生危险,密室内要设置一键报警,可以直通物业;第三,既然是密室,还要做到隐蔽,让人从外观上看不出来。”
陆皓说:“很好,不错。现在有些生意人啊,生意赔了,可能会被人上门追账,如果有坏人,他躲在里边,这是对他生命安全的保障,李遥你这个思路是正确的。设计和营销,你们都去市场上找一找,看看有没有刚才李遥说的这种门,不行我们找厂家定做也行。”
曹平说:“我补充一点,我们的项目未来是要接入新风系统的,我建议在密室里,也要把新风、空调接进去,一旦客户进入密室,要保证密室内的空气充足、清洁。”
陆皓说:“很好,曹总的这个意见很重要,设计上一定要加上这个。”
所以,华阳设计院的第三版规划设计方案里,完全按照嘉永集团的意见加入了银行宝库级别的密室。
考虑到目标高端客户家里至少有两辆车,西四环项目的住宅车位比按照1:2设计,即每个房间对应两个车位。按照设计规范要求,小型汽车停车位最小尺寸宜为5.3米×2.4米,但是嘉永集团预计,西四环项目未来的业主拥有豪华车辆的情况会大比例存在,西四环项目在停车位的设计上,参照了奥迪a8l和路虎揽胜的尺寸进行了设计,车位尺寸达到了6米×3米,这样的比例充分考虑到业主停车的舒适度、便利性,防止开门碰到旁边车辆,也为业主上下车提供方便。
设计院的方案,整体上既满足了土地的全部规划指标,又得到嘉永集团的整体肯定,此方案也成了定稿。主管前期的副总经理陶俊磊根据陆皓的意见,将此规划方案上报政府审批。
会议的最后,陆皓对下一阶段的工作,分别作了部署。
前期部上报方案的同时,要做出获取预售许可证的工作排期,加快推进拿证的进度,要给项目开盘留出足够的时间;
设计部、工程部根据报批进度,尽快取得施工许可证,尽快施工,陆皓强调,设计部、工程部要严控施工工艺,保证施工质量。
最后,陆皓对李遥说:“规划方案虽然定了,但是售楼处、会所的包装意见和样板间的方案还要再研究,营销要牵头提出设计需求,要快,售楼处在年底前要投入使用。李遥,我们集团缺乏做豪宅的经验,你们要做好市场调研,包括室内的设计风格、材料选择、装饰配置、室内功能等等,你们要给设计具体的意见。再一个,策划方面的关于产品的定位语、推广语、推广方式、营销费用、销售道具、物料等,销售方面的关于团队的组建,还有前几天你提到的招聘销售经理的事情,销售佣金的制定、拓客计划等等,你也尽快拿出计划,做出排期。”
李遥说:“好的,董事长,我会尽快拿出工作排期向集团汇报。”
陆皓说:“还是那句话,营销的工作很重要、营销的意见也很重要,各个部门要积极主动地配合营销的工作。李遥,你的担子不轻,虽然我们这个项目规模不大,但是毕竟是走高端路线,上千万的房子,我们都没做过,更没卖过,所以我们都要学习,都要走出去看看,向市场学习、向同行学习、向客户学习,不仅要做出好房子,还要卖出好价钱。”