开始算这么一片地方要用多少块砖，大约多少钱，我看着他皱着眉头。我对他说：“这位大哥，是为难这些钱吗？”
“家里破草棚子都没修呢，哪里有钱来铺这个。”
“你煮盐也要灶头，你家里还养着好几亩的草吧？你晒盐的话，那几亩草就不用了，以后就改成粮田，你有时间自己种粮就可以了，对吧？这样一年下来就可以多收三五斗。卖了，不就有钱了？”我引导他，跟他分析。
因为我的耐心解释，其他几个人也大着胆子开始问我各种问题，不过对于投入是个比较大的顾虑，我对他们说道：“等下我和常大人商量一下，是不是可以个大家一个几年的借贷，不收利息，等有钱了再还。”
“可现在种粮食也不合算，今年粮食很便宜，还不如种薪柴收入好呢！”
“你这就是没想明白了吧？有了晒盐，谁还去煮盐？煮出来的盐，一块一块，要吃起来还要敲下来。这个时候，这些薪柴就没什么用处了。还卖给谁去？”我呵呵笑地问他。
他憨厚地挠头道：“您说的也对。可是粮食那么便宜该卖给谁去？”
“卖给我啊！我开酒坊，用来酿酒刚好！我可以允诺，按照今年的价格，涨三成，收你们种的粮食。”
“啊！为什么？”
我指了指站对过的常远说道：“因为我家相公在这里当县令，他想要这里的百姓把日子过好。所以有多余的粮食让我收了，有多余的棉花也让我收。总之，你们地里产出来的粮食，棉花，或者种的桑叶，养了蚕宝有了蚕丝，我都会收。不会让咱们县里的好东西烂在地里，卖不出去。”
“您是？”
“这是我家奶奶。”我们家的盐工见我次数不少他说道。
“是县太爷家的太太？”我听着他称呼十分地拗口，却没有什么问题，点点头承认。
“太太，您收了那些东西去做什么？”
“酿酒，纺织布匹，都可以。等你们这些盐工都改成盐田，很多人有空了，我打算在咱们海陵开酿酒的酒坊，开个织布坊，你们的人可以来做工。还能领多一份工钱不是？”我跟他们说道，“若是有其他人想来看盐田，只管来看。”我对他们说道。
“常太太，您方才说咱们如果种粮食，棉花，您都会收对吗？”那位大哥问我。
我十分慎重的对他说：“对，而且我认为粮食，今年的价格太低，如果是明年，我会上浮三成收，这句话绝不会改。”
常远带着那位朱盐场大使走过来问：“说什么呢！”
“说如果改成晒盐，那么盐工们干什么去？我说可以种粮，种棉花，养蚕，还能进一些工坊做工。”我简略地说道。
“是啊，咱们海陵那么大，能做的事情很多。另外方才朱大使觉得可以在闸口上加上粗网，能阻挡很多飘过来的垃圾。我在想，这个法子到底是咱俩想出来的，肯定有很多不妥的地方，要是发现有什么不方便的，或者不合适的，希望打击及时提出来，一旦改正，看改进后的效果如何，咱们可以给一百文铜钱到一两银子的赏银。”
“赏银，小的怎么敢要？大人才智过人，才想出这样的法子，小的们断断不能胡乱改动。”