王平再次来到杜总办公室，杜总显得很冷淡，瞟了王平一眼，竟连个招呼也不打，继续看桌上的资料。
王平说：“三天了，我一直没有离开这座城市，这表明我的诚意。”
杜总抬起头说：“价位太高，我建议你重新报价。”
王平说：“价位有高低，质量有不同。”
杜总说：“对不起，我只能说遗憾了。”说着站起来，送客的样子。
王平很无奈。
杜总说：“我建议你仔细核算生产成本，报出你的底限价位，这是你最后一次机会。我有耐心，却没有时间。”
王平知道生产的各种费用，在谈判上是占主动的，杜总的几句话就使王平陷入被动。
很明显，不重新报价谈判就成为僵局。
王平沉思一下说：“我就重新报价。”
杜总一笑：“对了嘛，生意在于谈嘛。”
“48元。”王平说。
杜总一楞：“你报的还是原价，最后的机会，你就这样不珍惜？”
王平说：“这就是我的底限。”王平说完要走。
王平如果离开这间办公室他一定会在两分钟内回来，因为他把手机有意遗忘在这里了。
杜总立即改变了态度：“不好意思，虽然你的价格比翔天公司高一点，但包装和质量都很好。这批单子定了，由你们兄弟公司生产。”说着向王平伸出手。王平并不让自己的喜悦表露出来，一幅可有可无，无所谓的样子，那表情在告诉杜总，着笔订单对兄弟公司来说，是年三十逮个兔子，有它过年，没有它也过年。王平又说些一定保证质量感激信任合作愉快之类的客套话。
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