吴明凭借自己多年的修为迅速调整好神态，脸上露出坦然的笑容，装作很随意地样子接过黑皮包，顺手放置一边。然后赞许道：“很好，很好啊！从第一次交往我就看出你秦老板是个明白人，我这个人最喜欢同明白人打交道。”
吴明十分坦然地接受了秦伟的孝敬，没有丝毫的客套和谦辞。他心中非常明白，同秦伟这类人交往千万不能客气，你一客气他马上会顺坡下驴，反而能把自己弄得进退两难。实际上，与之所谓的合作不过是利益上的相互利用，因此必须要把利益关系明朗化，公开确定双方各自利益的属性。也就是说，要让对方建立清楚的认识――你的利益是我给的，我的利益也在其中，我的所得是应该的，也是你获取利益的前提。否则，一切都会化为乌有！
秦伟虽然有着农民式的奸猾，但也有着农民式的聪明。他似乎从吴明的表现中感受到了某种信息，不但没有为流失的钞票痛惜，反而产生了跃跃的兴奋。闲谈几句之后，他不再转弯抹角周旋，而是直截了当地说：
“吴总，新年度的订货合同快要签了，您看这毛纱的价格……？”
吴明心中早有预料，欲擒故纵地问：“你想长多少呀？”
秦伟回答：“我的要求不高，只要能长到爱德毛纺公司的相同价位就知足了。同样的产品，本来就不该有价格歧视。”
吴明笑了，这个土财主还是有些分寸的，并没有狮子大张口。客观地说，秦伟的要求还算合理，理由也较为充分。但是在生意场上并没有统一的价格尺度，全凭合作双方的认同。在目前的市场环境下，买方则占据着绝对的主动。不过，只要自己应允，用秦伟的理由去说服萧天雄还是名正言顺。他思忖着，不能就这样不明不白地点头应允，一定要把利益关系讲清楚！
吴明收住笑容，目光直直地盯着秦伟，毫无遮掩地说：“秦老板，你我已经是合作伙伴了。我想知道，这增长的价格收入你如何处理？”
秦伟似乎早有心理准备，眨动着一双亮晶晶的绿豆眼，慷慨地表示：“吴总，咱们明账明算。我现在的毛纱价格是每吨4万2千元，爱得毛纺公司的价格是4万5千元，每吨相差3千元。您如果把这3千元给我长上去，每吨毛纱返您1千元。结账之日，我把钱给您送到府上！”
吴明暗暗盘算，1吨毛纱1千元，每年的采购数量500―600吨，也就是有50―60万的进项。尽管秦伟占据了大头，但人家还要具体操作哩，自己不过是点点头而己，如此基本合理。他掩饰不住内心的兴奋，连声道：“够朋友！够朋友！”
秦伟也显得异常兴奋，继续表白：“吴总，您是大树，我是靠您乘凉的。有钱大家一同赚，共同致富！”
“说得好！说得好啊！”吴明十分受用，脸上绽开灿烂的笑容。乘兴之下，他大包大揽地表示，“价格问题你放心，我负责搞定！”
秦伟大功告成，吴明目的达到，双双皆大欢喜。
在现实社会中，人与人之间的利用都是相互的，当共同利益决定个人利益的时候便达成了合作。吴明与秦伟之间从相互试探到心照不宣，从投桃报李到联手结盟，完全是个人利益的驱使，也是权利与金钱置换的交易！
吴明没有食言，在签订新年度订货合同的时候，他力主之下让秦伟达到了满意。尽管萧天雄对此耿耿于怀，但是一把手已经明确表态，又是前有车后有辙的因果情由，无论心中多么不快也只能无可奈何。
秦伟也没有食言，新合同签订之后，每月结账之日便将4―5万元现金送至吴明的府上。从此日积月累，至今已有10余年的时间，细算起来总计约有500余万元了。这笔款项为吴明在改制之时占有50％管理股权奠定了投资实力，也是改制后连续三年收获大额分红的原始启动基金。吴明久久于心的富人之梦，就是从那时起才一步一步得以实现。
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