举杯庆祝合作愉快时,库勒妮霜的表情依然不敢放松。她确实是焦雨霁手下的部门经理,而不是空有经理之名的公关小姐。
库勒妮霜主管一个门市,是一家服装专卖店,这个店是雨霁物资公司收购的,焦雨霁派她主管,效益好就有提成。今天的合作意象,到目前为止还没有她什么好处。私下焦雨霁怎么奖励她,另当别论。
大刚和她见过面,看来是对眼了,所以柯冰又悟到了一个道理——再好的朋友,他的话也不能全信!——大刚要他向焦雨霁施展美男计是假,不让他和他争“裤里爽”才是真!如果他们争着向库勒妮霜献殷勤,被人取笑事小,肯定还会在谈判中站下风!
看清形式也就放松精神了,只要柯冰陪好焦雨霁,不去打扰大刚和裤里爽亲热就算完成任务。至于能不能勾引焦雨霁上床,那是次要的,而且也只代表个人喜好。
什么是朋友?就是能猜透他最想要什么,并努力帮他牟取!
友谊也是分层次的!你能对朋友理解多少,不单单看你们关系好坏。默契,需要思想的深刻。有深层次的默契,友谊才够品味!
于是柯冰开始活跃起来,频频举杯邀请她们喝酒,并适当留机会让大刚为裤里爽求情。当她们招架不住时,柯冰才又冒出来一个建议。
酒是不能再喝了,于是去卡拉ok。其实谁也没热情唱,就放音乐跳舞。
库勒妮霜1。73米的身高,比柯冰还高一公分,而且有高跟鞋,显然与柯冰不般配。大刚1。86米,两人配舞正合适。很自然,柯冰和1。62米的焦雨霁搂到了一起。
柯冰说出了他的建议:让库勒妮霜准备三千张面值百元的购物券,等大刚和焦雨霁合作成功时,以物资公司的名义送给大刚这些价值三十万元的购物券。这叫礼尚往来,算是购买物资的回扣。
海河公司三千职工每人一张。这样公司上下都会对这次购买原料表示认可,心里认定回扣都被大家分了,大刚在公司里也好树立威信。
说到此,焦雨霁和库勒妮霜都很认真地听,心里却在盘算她们的利润,打着自己的算盘。平白送出30万,虽说比100万少得多,但总不如不损失好接受。或许正相反,她们反而宁愿多损失一些。
这时柯冰继续说他的计划——让库勒妮霜在专卖店里准备价值不超过30元的服装,标价70元,谁要看好就拿走,但是余额不退。相信不会有太多的人愿意吃亏,肯拿百元购物券买70元的服装;同时准备不足40元的服装,标价160元,谁选就补足差额,每件纯利20元;然后是标价200元以上的。刚才了解过了,专卖店里好多服装都是700元以上的,利润空间就很大了。那么送出这三千张购物券,名义上送出三十万,实际上保守估计至少也可以赚几十万。
柯冰的建议是让大刚脸上好看、库勒妮霜和焦雨霁从中赚钱的方案。
焦雨霁和库勒妮霜都很兴奋,刚刚还在为送出30万心疼,转眼又变成了意外收获,精神上可以说经历了一次大起大落。
库勒妮霜眼里闪着亮光,她的收入不高,一年不过两三万,这批购物券的利润提成,足以超过她一年的收入。大刚却突然泼出一盆冷水——他醉眼朦胧(装的)地说:“别高兴得太早了!合作要一步一步地进行。”
库勒妮霜脸上灿烂的笑容有点僵。这时歌厅里的客人陆续多起来,她马上振作起精神,兴致高昂地说:“咱们到套房里玩去吧!今天谁也不能走,我们欢乐今宵!”
大刚之所以要给裤里爽出难题,就是为了让她主动投怀送抱。柯冰心里明白,这笔交易一定能成功。但他丝毫没有察觉自己正成为一名走私团伙的成员。
库勒妮霜就紧张了,而且焦雨霁心里也没谱了,拿出100万压到柯冰的帐上,并不代表买卖一定顺利。她哪里知道他们正急需这比钱?她担心的是:如果真出现质量或其他问题,大刚随时有可能翻脸不认人。
能否促使大刚让这笔交易进行到底,就看库勒妮霜的表现了。
库勒妮霜提议欢度良宵,柯冰马上出面反对:“你一个人吃饱了全家不饿,我们可是要回家度周末的!公粮还没交呢。”
四个人中,库勒妮霜说话最没有分量了,所以此时只能焦雨霁出面帮她创造条件:“今天难得一聚,大家又这么高兴,咱们就玩到几点算几点吧!尤其今天认识了冰哥,实在荣幸!冰哥确实是我见过的最够朋友的人,不但讲义气,而且有头脑,头一次见面就为我们出这么好的建议!并且我们对冰哥的计划还有不透彻的地方,冰哥能不能多教教我?”
她不正面从时间上留他们,而是转移方向,并且把目标对准柯冰,给大刚留余地,也给足了柯冰面子。柯冰从心里唱起了现代京剧《沙家浜》——这个女人不寻常!
进了套房,先在客厅里象征性地打开音响,唱歌依然是次要的。于是柯冰继续刚才的话题:“购物券要规定当月有效,最好5号送到,从发下去到最后一个消费日,也就20来天,这样平均每天增加150人光顾贵店,给你们带来的人气一定很旺!”
大刚也插话了:“老冰说话总是留有余地,太保守了。如果按利润最大化估算,每件少说能赚200,那么这二十天就能赚60万!况且我们海河公司有三千人,天海集团可是八千人不止啊!”
说这话时,大刚一直在注意库勒妮霜的表情。她的表情也确实值得注意,她实在不敢相信会有这么大一笔钱掉进她的店里!柯冰知道大刚已经很着急了,因为现在无论要求裤里爽什么,都是最佳时机。而且大刚不需要在材料问题上向裤里爽让步了。于是他站起来对焦雨霁说:“小焦,我们到里间详细商讨一些细节。”
焦雨霁愣了一下,她正考虑如何为大刚和库勒妮霜提供单独的机会,却没想到柯冰做到了,而且这样称呼她。毕竟她是老板,人们叫她焦总叫惯了。
焦雨霁最担心大刚没有勇气吃下她的原料,毕竟他是国企转轨成的股份公司经理,没必要为了公司利益让个人担风险。
与焦雨霁进房间时,柯冰发现大刚也迫不及待地和裤里爽进了另一个房间。
里间的布局是卧室,只有一张大床,柯冰先让焦雨霁坐下,然后自己也坐到上面。