王三没想到这位老板居然邀请自己进内谈，似乎对今天的买卖多加了一倍的信心。
坐在方路的内堂，王三是急性子的人，“方老板，在下的瓷器真的很好，不信的话，我可以带货给你看，绝对是上等品的，刚从州山运来。”王三急忙说道。
方路从话中可以看出，这位小兄弟似乎还是新手，原来他并不知道自己缺货，只是无意碰到而已，收拾一下思路，做为商人，讨价还价，是天经地义的事，“那王小兄弟，你们瓷器价钱如何呢？是属于那几种瓷器。”
见方老板这么一问，王三急忙把自己的那12种货色一一报出，然而价钱原本1两5贯的说成2两5贯，1两的成2两，八贯的说1两5贯。
相对这个价钱来说，刚刚好，因为在本城，他们这些瓷器一般都卖到五六两之多，足足赚得一倍有余，所以这价钱很公道。
然而做为商人的，当然不会这么容易满足，能赚多，当然不会放过，方路看王三从尾，一气而成，匆忙急赶的样子，一定是急于拖手，既然这么急，当然可以把价钱给压一压，自己暗算了一下从州山本钱外加上他们的运输等等，内心算计算计着，就在方路还在低想的时候，王三似乎显得有点苍急了。
“方老板，你看，这价钱很公道吧。”王三说道。
“王小兄弟，你也知道，你的货不少，我们这些买瓷器的，一般都是有自己的货员，而且你给我们的价钱似乎和我们货源相差不了多少，然而我们在你这拿了货，被货源那头知道，会损坏我们的名声，毕竟你是短期的，我们可是长期的，很划不来啊。”方路说道。
王三见方路这么一说，急了，“那这样吧，我每样款式减你2贯，你看这行吧。”王三说道。
2贯？从他的眼神上看，似乎还不算是底线，方路是老狐狸，看人决不会看错，所以他轻摇了摇头，似乎并不满意。
“我再减一贯。”王三语气有点苍急的说着。
方路看着，似乎还没到底线，再次摇头……
“再减一贯？”王三似乎有点生气了。
然而方路把这一切都看在眼里，说实在，也该是说话的时候，他直接了当，“我能给的价钱是，2两、1两5、1两，如果是这个价钱，我就要了。”
“什么？”王三火了，居然还压，一怒之下，说了声告辞，离开了。
方路这时吩咐一个下人，要他跟着王三，找出住处，如果有其他买家，只好修改方针，毕竟自己正缺那么一批瓷器。
怒气冲冲的王三直朝住处走回……
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