黄俊生慌的连汗都要出来了，“这个，这个”再不知道什么好。
“柳总，我已经让人在市场上查过了，最近泰达旗下的伊美和置地很火，伊美有些货，特别是女装，跟我们的款式很相似，但价位却低的多，所以吸引了不少人气。”何东说话时面无表情。
“是吗？”难怪伊势丹的货卖不动，原来秦明这个老鬼又在背后做手脚，“阿华，查查他们的货源，有必要的话，到米兰和巴黎跑一趟。”
“好的，柳总。”
“何部长，你那里还有什么别的消息吗？”
“暂时没有了。”
“那么，各位，你们看，现在怎么办？马上就要到国庆黄金周了，泰达步步紧逼，我们不能在黄金周里再落后了。”
“柳总，其实太平洋和伊势丹的影响力还是高于伊美和置地的，特别是置地广场，做的很杂乱，没有特色，货的层次也不高，完全靠外地顾客抬人气。”华美的周晓说。
“也不完全是，现在很多本地人也会首选置地广场。”太平洋的郑经理连忙补充。
“柳总，我是这样分析的。毕竟大众的购买力有限，而外地来的客人多半会听本地亲友的介绍，所以象置地这样定位不高，位置又好的商场才会聚了很多人气。相比而言，伊势丹和太平洋的定位始终是太高了，要首先考虑到公众的消费能力。”周晓在一个星期前就为这个会做准备了，虽然柳总并没有说过要开会，但凭着他了解的情况，他相信柳振风决不会对三个月销售下滑坐视不理的。
柳振风点点头，示意他继续。
“当然，作为百货公司的领军人物，高端市场我们一定要牢牢把握，因此伊势丹的定位不能降，而且还要提高，并且要在全国范围内大做宣传，要在消费者心目中树立起一个概念：伊势丹是全中国最顶级的百货公司，在这里可以买到世界上最好的产品，在全中国甚至全世界都是顶级的。我们要吸引追求最高档和最时尚的人都到伊势丹来，要让原本准备到国外购买的消费群体不再选择出国，而是选择伊势丹。
对于其他公司，我们要按层次定位清楚，搞成分层次经营的整体，而不是象现在这样定位交错，层次不明，该高的不高，该低的不低。太平洋的定位要降下来，降到和置地一样的价格定位，货要好，品牌要硬，要深入人心的牌子，要以降低利润点来吸引顾客，毕竟太平洋的声望要高过其他百货公司很多。
置地广场暂时销售火爆，但泰达不是以降利而是以杂牌来主导市场，这就是致命伤。只要我们肯对消费者做一步甚至一大步退让，马上就能抢回市场，打垮置地。”
周晓越讲越激动，手握拳头重重地敲在桌上，把大家吓了一跳。柳振风一直很仔细地在听，越听越觉得精彩，听到最后，不由得鼓起掌来。他是刚提上来的华美经理吧，上次何东推荐的，年纪轻轻很有头脑和观察力，这三个月别的公司销售都不好，唯独华美还有小幅增长，看来做的很用心呢！柳振风就喜欢用这样的新人，努力积极，老郑和老黄他们越老越不求上进，思维迟钝，不求创新，只求明哲保身，可是这样的世道和竞争，难道是一个“保”字就能保的住的吗？
“你是华美的周晓吧，从今天起，你到公司来帮何东，一个星期，我只给你一个星期的时间，拿一份完整的计划书给我。何东，你安排一下，散会！”
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