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崭露头角3(2 / 2)

雷翰的车经过江雁落站立的地方,并没有停。江雁落的心“刷”地凉了。她懊恼地想:是不是天已经暗了,雷总没看清自己?又或是,雷总看见了自己,但已经形同陌路了!想到后一种可能,江雁落觉得鼻子开始发酸。就在江雁落胡思乱想的时候,雷翰的车在前面不远的地方停下来,又倒回来。江雁落觉得心“呼”地一下提到嗓子眼儿。雷翰的车停到江雁落的面前,副驾驶座一侧的门“啪”地一声打开了。

“小江!”江雁落听见雷翰在叫她,刹那间觉得这充满磁性的声音居然比自己记忆中的还要悦耳!

“雷总。”江雁落弯下身,按捺住激动的心情,笑眯眯地同坐在车里的雷翰打招呼。

“错过班车了?上来吧,我送你。”雷翰话刚出口,江雁落已经拉开门,一脚迈进车里,甚至忘记道谢。猛然意识到自己的失态,江雁落的脸一下子红了。她想自己是不是表现得过于急不可待了?雷翰微笑地看着江雁落关上门后,转过头,再次发动了车。

“在市场部的工作还顺利吗?”雷翰首先打破了沉闷。

“嗯。还好。”经过了几个月的分离,再次坐到雷翰的身边,闻着雷翰身上所散发出来的特有的清新干爽的味道,江雁落一时百感交集,原本准备好的话都被暂时抛到了脑后。

“你们在北京搞的活动不错,经销商和销售部同事的反应都很好。”雷翰参加了北京的活动,但没有去沈阳。沈阳的活动出了问题后,南茜曾解释说,因为负责北京活动的江雁落生病了,沈阳的活动是由另一个同事临时顶上去的。由于对一些环节不了解,出了问题。而负责东北市场的销售人员则坚持抱怨说因为活动出问题,不少经销商提前离开,所以最终的订货量远远没有达到预期的目标。

雷翰知道活动出问题并不是导致没达到预期订货量的原因,至少不是主要原因。他还了解为了完成任务,一些销售经理甚至与经销商达成默契,由经销商在活动上大量订货,帮助销售经理完成业绩,同时享受到种种优惠。但过一段时间后,经销商会以各种借口将货品退回,而优惠则不了了之了。这种联手作弊的行为,雷翰早已了如指掌,只是还没到开始整顿的时候。

更何况,雷翰知道真正拉动销售的是终端,是消费者的购买行为。不然,就算硬逼着经销商下了单,进了货,终端拉不动,所有货品也会被留在渠道里,把渠道堵死!但无论如何,雷翰觉得江雁落能够不出纰漏地把北京的活动组织好,还是应该被肯定的。

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