以前为当地政府做过很多个单子，不过是些小单子，可有可无的那种，因为一单与下一单的时间相隔拖得很长，没法累积成大单。
最近政府有新情况，动作与以前大不相同，是笔大单子，为了应付供应商，他们准备搞个竞标大会，打算来个有能者居之的竟争场面。
大会没完全开始，我打听到参与竞标的供应商非常之多，光这个区内就有七八家参与竞标活动。
我们当然也是参与竞标活动的供应商之一。
对于这笔单子的竞标胜出，工厂显得很底气不足，老总早就在号召我们要动用身边的一切人力资源，务必将这笔单子拿到，也就是说我们一定竞标得选。
竞标一事表面属于全工厂，其实说到底只是营销部的事情，这是属于销售部拓展的一块。
政府除了在这次充当大客户的身份之外，政府还代表国体，跟他们做生意，最起码在追回款的时候不必太伤我们的脑筋。
在这个很多以不讲信誉为常的商场，跟政府做生意显得正规一点，尽管他们有可能也把回款拖个十天半个月，但毕竟代表国体，不会像有些商家一样，赖账赖出了最高记录，能拖一个钟头绝不拖五十九分钟。
为了加强大家的紧迫感，老总开了一个紧急会议，内容可以猜到，还是那句话的重复：一定要拿下这次的竞标活动。
通过了解，共有二十多家实力雄厚的公司参与竞标大会，各个公司供应的建筑原材料质量是没有任何问题的，当然我们也没指望过走这条路子去排挤对手。
政府这次采购的这笔单子非常大，意思就是说比我监督的大名地产的单子还大的多，而在老总内心深处，这笔单子还不是最主要的，他是想通过政府这个台阶树立自己更好的口碑。
会议散后，大伙更加底气不足，在这个排挤掉“酒香不怕巷子深”以营销广告的时代，我们的营销广告打得比谁都响。
但大伙依然没有什么底气，因为在营销广告时代背后，又诞生了一个大走关系的时代，而且类似这种惊天动地的大单子，没有雄厚的关系背景，胜算不高。
很明显，大家都没有这个关系，我们当中当然也有同学是公务员的，可惜都是新上场的角色，连个基层干部都不是，说话算不了数，在本区有一个叫天马建材的公司，他们的项目经理有亲戚在政府里当了个干部，说话管用。
我觉得用潘虹这张王牌的时候来了，因为那些杂七杂八的供应商都与大名地产有过业务关系，这种供应商之间的竟争，突然来个像他们主人的角色上场来插一脚，我想他们一定会很难过。
私下我自己先盘算一番，我觉得有必要吃这份大餐的时候，也算上天马建材一份，打蛇打七寸太绝了，我打它四寸的地方就行了，因为将来我想我们也有用得到他们的地方。
我这种思想也怪不得谁，因为我们传统社会发展到今天就这个德行，比较合格的人都喜欢搞那套所谓的双赢策略，这可能与我们自身的条件和那套中庸之道有关，在这种谁也不能完全吃得掉谁的背景下，懂生存概念的人可能都会用那套双赢策略，我知道这一套的虚伪和不足，但我同样跳不出这个圈子，因为我也不想当出头鸟。
枪打出头鸟这句话是有道理的，而且那个持枪开枪的人有时候不一定是你的敌人，还可能是你曾经的朋友，这种例子有很多。