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我和大海没有想到的是，洗发水这么好买，我们的信心大增。当天晚上，我去图书馆看书，学习了，大海就拿着那剩余的七瓶洗发水去找安子和王明，请求他们的帮忙。晚上回来的时候，我来的比较晚，一进宿舍门，就听到大海坐在床上，已经开始他“野兽”似的吉他弹唱了。
“我是一只来自西北的狼，走在孤独的校园小道上，世俗的冷风吹过，短暂的爱情掠过，我只有咬着冷冷的牙，报以两声长啸，不为别的，只我那传说中美丽的钞票。”
虽然他的嗓音不怎么好，天生的五音不全，但是，他的吉他弹奏的水平比以前还是有点进步，很有节奏感，确实有那么一点味道。他的声音一出来，那些打牌的人都停了下来听他弹唱。他唱完了以后还拿着吉他，举着双手大喊“耶！耶！”引来一阵的欢笑。然后大家都齐声说他是神经病。
看到他这么高兴，我迫不及待问他，洗发水买的怎么样了。他高兴地说，我都亲自出马了，那还能有什么问题啊！
“一瓶买了多少钱？”我问。
“王明和安子的那两瓶都是按照原价买的，其他的都是十二块买出去的，他们两个人的算我的东西，其他的都属于你赚的，你看怎么样？”他问我。
“我们一个人负担一瓶，怎么好意思让你两瓶都赚不到钱呢？”我说。
大海很讲义气，说什么也不，最后，我就请了他一个油炸鸡翅。没有想到的是，我们这次赚了三十多块钱，我们决定下次再多去进点货过来，过了以后我们还后悔自己买的价格太底了，一般的洗发水都能买个十七八块的，而我们只买到了十二块，我们还决定下次买的时候不能底于十五块钱。
第一百四十章什么是推销
人最怕的就是有想法，一但有了想法就会产生出很大的动力。人最怕的也就是有成功的体验，一但有了成功的体验之后，那么他就会自己去实践。所以，自从我和大海有了这次小小的收竦氖焙颍颐钦飧鲂瞧谔斓氖焙蛴秩チ四巧洗蔚哪羌夜救ソ酢4蠛t蚰贸隽俗约阂话氲那桨俣嗫榍ヂ蚰窍捶7惨叶嗦虻悖德虻亩嗑妥枚啵岵坏煤19犹撞蛔±牵颐挥兴敲创蟮牡ㄗ樱还材昧艘话俣嗫榍霰厩缓罅礁鋈司透吒咝诵说厝ソ酢？
还是上次的那个女的接待了我们，这次她比上次还要客气，看到我们来访，她很高兴，亲自让我们坐下来，还给我们倒了杯水。她笑着问我们上次推销顺利不顺利，多少钱买出去了。我们说明了来意之后，她非常得高兴，还给我们传授了不少关于推销的技巧。
“推销实际上很简单的，人出生下来就开始推销自己了，你知道吗，婴儿刚出生的时候那一声啼哭就是在向世人推销自己，他宣布他已经来到了这个世界上。所以，作为当代的大学生的你们，没有必要把这个工作看的那么复杂，在美国都流行这么一种说法，说不做总统就去做推销员。别人又说，推销不是人干的事情，是人才干的事情。可见，推销对人的锻炼。你们现在应该多锻炼锻炼，将来对你们走入社会是有好处的。
成功的推销来自于对产品的无限热爱。只有这种热爱你才能树立起对自己和产品的信心，有了这种信心你的每一次推销才可能成功。我举个例子，你们上次拿去的那些洗发水，你们可能都买个别人了，可是你们自己用过没有呢？如果你自己都没有用过，自己对自己买的产品都不是很清楚你怎么能面对你的顾客啊。另外一定要对自己的推销的产品了解的非常清楚，像我们公司的这个‘风影’来说，它可以适合任何发质的头发，什么油性的，干性的，混合性的头发都适合。具有去屑，止痒，保湿的功效。了解了自己产品的特点之后这才是第一步。
接下来你就要应对各种各样的人群了。在顾客群体中什么样的人都有，他们会给你提出各种各样的问题，所以你一定要对这些问题做很好的回答，另外还要抓住他们的心理，这一点很重要。像你们主要应对的都是些学生群体。所以价格成为学生关注的焦点。因此，你在推销的过程中要对他进行价格上的分析，最好是进行价格上的比对，和那些‘拉芳’这些一对比价格就知道了。同样的功效，但是我们的价格比他们便宜很多。这样你就抓住了产品的买点。。。。。。”
我和大海听着那女的在那里滔滔不绝地给我们两个人灌输一些推销的理论和经验。她口若悬河，很有口才，她还给我们举了世界上许多著名推销员的例子，我们两个没有插话的份，就在那里洗耳恭听，并不住的点头。心头不油得对她产生了敬佩之情。
最后，我们听了她的话以后，心潮澎湃，内心激动不已。当时大海就买了三百块钱的货，可以说连自己的老本都拿出来了。我没有大海那么激动，但是受到大海的影响，也买了将近二百块钱的货。最后她把剩余的几瓶洗发水都送给我们了。大海一共买了三十几瓶，我买了二十几瓶，我们把剩余的那些货都全部提走了。临走的时候我们两个还千恩万谢地出来了。
回到宿舍以后，我们各自马上行动。找同学的找同学，找老乡的找老乡，一时间忙的不亦乐乎了。可是，星期天的晚上就出现了麻烦。有同宿舍和隔壁宿舍的同学向我和大海反应说，这洗发水有点不对劲，洗完了以后不但不保湿，头发反而显得很干燥，不但不去痒，而且头皮会更痒。我和大海开始的时候还有点不相信，最后，大海自己亲自打开一瓶，自己试了一下，洗完以后不过一会儿确实像那样。有些同学说他们上当受骗了，我?