杨枫的酒量是在月亮河草原上喝马奶青稞酒练出来的,他之所以要“收服”徐品业,是因为他心里有个计划,而这个计划的关键则需要徐品业去完成,而且也只有他最有可能去完成。
实际上,杨枫的这个计划在他查看鞋柜货存时就在他心里拟定好了,那就是把积压在仓库里的那些解放鞋和老式女鞋设法弄到下面的乡镇和农村里去销售。
杨枫在码头和工地打过工,知道这种解放鞋虽然在城市里已经被逐渐淘汰,但在农村和工地那些干体力活的人眼里,这种样式老土但结实耐穿的解放鞋却仍然很受青睐,至于那些老式的女鞋,销路就更不用愁了,现在农村的生活已经改善了很多,那些整天面对土地的农村人口袋里有了闲钱,也开始学着装扮自己,还有了自己的“流行时尚”,而这种老式女鞋就是现在流行的一个类型。
与城市里那些讲究花样俏丽的流行时尚不同的是,在乡镇农村“流行时尚”更讲究实用性和耐用度。
杨枫花了两天的工夫到下面乡镇搞了个调查,发现在很多地这种女鞋都卖脱销了。
不过,杨枫虽然为发现这个“大市场”感到兴奋,却又陷入了另一个问题的困扰中,那就是价格。
虽说两种鞋子在下面乡镇都肯定有销路,但如果还按百货商店里的价格来销售的话,那销量也绝对好不了。
这是个比较麻烦的问题,虽然百货商店现在已经实行了柜台负责制,柜长可以根据市场适量调整柜台货品的价格,但前提是调整幅度不能低于进货价。
很显然,这种调整幅度远达不到杨枫心里最理想的销售价格,按他的想法,最好是在目前价格的一半来销售还差不多。
但杨枫想的价格是根本不可能得到余永庆的首肯的,而且也有可能超过了商店里规定的价格调整范围。
但这并不是不能解决的问题,因为杨枫曾经专门仔细地翻查了入货记录,发现这两种鞋有很大一部份竟是四、五年前进得货。杨枫还注意了一下进货价,他当时就吃了一惊——当年的进货价居然还不到现在销售价格的三分之一。
要是以现在的眼光来看,这样的进货价简直就是白捡,杨枫犹如吃了一颗定心丸,有了这个进货记录,他就可以去跟余经理交涉。
如果余经理还是不同意的话,那就得动用徐品业这个“人才”了,要是他姐姐能帮着说说话,那可比什么废话都灵。
除了这些之外,还有一个关键的问题,那就是货车的事,要是没有货车,那杨枫所有的计划都等于白想,而且这货车还得按杨枫的要求出发。因为下面的乡镇都有“墟日”的惯例,只有在“墟日”这天,镇上的人才会多。
但这个事才是最麻烦的,因为整个海园百货商店只有一辆货车,商店的进出货物都得靠这辆车,如果柜台需要使用车的话,就得由余经理亲自同意。
但要是按杨枫计划的那样用车的话,余经理肯定是不会同意的,这毕竟不是鞋柜的专用车。
能帮杨枫解决这个问题的就只有一个人了,那就是徐品业,这时候他的那些背景就是一张绝对有厚度的王牌了。
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