这部分占总得分的百分之二十，各项也就分个几分而已，合计100分。/p
得分在80分以上者，可以拿到全额的绩效奖励，甚至超额奖励。得分在60-80之间的，按80%的绩效工资发放，得分在60分以下的，只发50%。/p
也就是说，只要前面那三大项能完成了，后面这部分就算扣点分，也不会影响到绩效提成拿钱。但是如果那三大项完成得不太好，就得靠后面的小项来补分了。这样也是为了促进业务员注重平时的工作表现，但又不至于本末倒置，毕竟接单回款才是最重要的。/p
新的绩效考核方案，洋洋洒洒地多了一页多的内容。/p
看着是好，比之前的更加全面和系统了。可是，李明瑾心里也很愁啊！/p
这个方案要是执行起来的话，那工作量就要大很多了，不仅平时有很多事情做，算工资的时候，也会麻烦很多。如果全部只有她一个人来做，那光算这个，也够她烧脑子的。而且，还不知道业务员能不能按要求执行，做不到的话，到时候拿不到钱，那反应可就大了……/p
她这个新来的人事主管，没靠山的没人脉的，估计要被骂死了，方案能不能有效执行另说，她自己这份工能不能顺利地做下去，也不知道了。/p
*友情提示：二八定律又名8020定律、帕累托法则，也叫巴莱特定律、朱伦法则、关键少数法则、不重要多数法则、最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。/p
举例来说，80%的销售额是源自20%的顾客；80%的总产量来自20%的产品；80%的财富集中在20%的人手中；20%的客户为企业带来80%的利润！/p
这原理就是说，在工作中要善于抓主要矛盾，把资源用在最重要、最紧迫的事情上。/p