“我的态度很开放！只要能下单给我们，就是我们的客户，我们的客户不局限于服装品牌的客户。”/p
“哦！”李明瑾点点头，稍微懂了。/p
“每个客户都有他们难搞定的地方，现在不是我们挑客户的时候，只要他们能下单，我们的业务就要负责搞定他们。”/p
“我们现在关键是要把量提上去。”/p
“哦！”李明瑾又点点头。/p
“再说呀！我们不卖给他，他们还是能找到其它供应商的。这对我们，也没有好处。”/p
“换个角度，也可以把aa公司当成我们一个接单渠道，就跟我们的一个业务员一样，他们有他们的客户，他们的客户也就是我们的客户。”/p
“哦～”李明瑾恍然大悟。/p
“客户，就跟员工一样，每个人都有自己的优缺点，要善于利用员工的优点，不能总盯着缺点看。”张副总淳淳善诱。/p
“嗯嗯！”李明瑾受教了。/p
“但其实我们做复杂的花色，成本也高，调机的时间长，次品率多，价格上提不了多少，也不一定适合很多客户，这块的量不大。”/p
“啊？”这又是李明瑾不知道的。/p
“所以我们并不靠这种花色的面料来抢单，还是要走量大的款。”/p
“再一个，aa公司这么多年，规模一直做不大，却一直能在行业里生存下去。他们老板那么精明，我想他应该有别的考虑。”/p
*友情提示：一个事情，别只看单方面，如果能方方面面去看，你的思路也会开阔很多，在工作上，在生活中，都这样。/p