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李明瑾花了一些时间，把副总的草稿打成文档，她一边打字，一边琢磨内容。跟她最近看的书联系起来，理论加实践，她对考核制度的内容，理解起来没有难度，有些地方，她甚至有自己的想法。/p
张副总的这份考核制度，说是制度，也可以说是业务部的流程规范。他详细地规划了从接触客户，到寄送样品，到打样，到正式下单，到出货，到收款的一个完整流程，业务员要怎么做，有什么权限，该走哪些审批手续。最后就是奖励比例，按实际出货金额的2%计算，但是没提到助理的奖励分配。/p
李明瑾心想，难怪上次公司培训时，没有专门针对业务接单的培训。原来是公司之前并没有这方面的制度，只是按内部约定俗成的方法做，这本身就不太规范，自然也就不会想到去培训员工了。/p
按张副总上次开会时说的，公司原先都不用业务员，就靠老板一个人就能把业务做起来，把公司发展起来，还供不应求。/p
对于这个说法，李明瑾的理解是，前几年的市场环境跟现在不一样，那时市场刚刚起步，需求多，厂家少，做出来的面料当然供不应求。现在厂家多了，需求量又没明显变化的话，市场竞争就激烈了，自然业务也就难做了。/p
这是市场经济的一个供求关系原理，就跟他们大学生一样。以前大学生少，毕业就吃香，国家包分配。后来大学生太多了，国家照顾不过来了，就让他们自谋生路，结果就挤爆招聘会。/p
这时候公司还想继续发展的话，就得想想办法，而张副总的办法就是，从业务流程规范开始，梳理整个公司管理水平。/p
*友情提示：关于试用期，现在的规定是劳动合同签一年，试用期一个月：劳动合同签二年，试用期二个月；劳动合同签三年，试用期三个月，最长不超过六个月。/p