“是什么？”/p
钱晓萱问，她小本子都拿出来了。/p
“商业模式过时了！”/p
辰逸回答。/p
“这怎么可能？辰氏集团也有自己的电商平台，他们的网络销售据说数据也不错的……”/p
钱晓萱惊讶的问。/p
“你说的数据不错，是根据什么来的？和谁做的比较？”/p
辰逸反问。/p
钱晓萱说不出话来了。/p
“辰氏集团的电商平台只是一个小平台，销售额肯定是有的，但是绝对不会有报表上面的那么好看，那无非就是辰氏集团做出来的面子工程而已！”/p
“据我所知现在山海市有不少小网红在带货辰氏集团的食品，辰氏集团应该试将这些人的销售额也算进去了！”/p
辰逸淡淡地说道。/p
“这也没有什么问题啊？”钱晓萱问。/p
“电商平台只是这其中的一环而已，而且这已经涉及到了销售的环节，我说的商业模式只是管理模式……比如说康师傅的通路精耕模式，娃哈哈集团的联销模式，加多宝集团的终段管控模式，金江集团的广告招商模式！”/p
“这些模式在几年前那都是红极一时的管控手段，许多公司都在模仿他们的管理，但是你看看现在，这些模式几乎都有些过时了！”/p
“辰氏集团采用的一样是终端管控模式，但是他们只能管控的了自己，却管不了同类型的其他产品，因为目前市面上同类型的其他产品太多了！”/p
辰逸解释道。/p
钱晓萱拿着笔在在自己的小本子上面快速地做着记录，一些不懂的东西，她甚至还做了重点标记。/p
“严哥，这种方式为什么说过时了？”/p
她一边记一边问。/p
“其实无论是通路模式还是终端管控模式，采用的都是人海战术，这种模式在人力成本比较低的时候，简直就是无往不利，可是现在人工成本越来越高，你现在采用人海模式你就等于找死，你有多少钱也不够往里面扔的！”/p
辰逸回答。/p
钱晓萱恍然大悟，她居然找到了自己大学时候上课时候那种强大的求知欲。/p
“严哥，你再给我解释一下其他两种模式的缺点吧？我自己看书的话太慢了……”她哀求道。/p
辰逸倒是无所谓，只不过是几句话的功夫而已。/p
“联销体以前也是非常厉害的，但是它有几个方面必须要做的非常好，才能保证整个模式畅通的进行下去，首先就是合理的通路利润，其次就是畅销的产品！”/p
“当通路利润透明化，产品由畅销变成了滞销，再加上恶性压货就会导致这种模式快速的走到尽头！”/p
他回答道。/p
钱晓萱从来没有这么激动过，她感觉到自己似乎学到了许多东西。/p
“至于另一种广告模式……这个东西的衰落就和现在的互联网时代切切相关了，以前没有网络的时候，一个广告砸到了电视上，那就是进去一辆桑塔纳就出来一辆宝马，只要你肯砸广告，那你的产品就绝对就可以找到销路！”/p
“但是现在不行了，现在多媒体时代碎片化阅读，电视成了老头老太太的主要受众，年轻人有几个看电视的？可是有庞大消费能力的却恰恰就是这些年轻人……”/p
辰逸摊了摊手。/p
说的有点口干，他端起水杯喝了一口，这杯子是钱晓萱的，辰逸也没有在意。/p
“原来是这样啊……我终于懂了！”/p
钱晓萱一副恍然大悟的表情。/p
“那严哥我们现在是什么样的经营模式？”她赶紧追问。/p
“你问我，你问你自己去……你是公司的实际管理者，你也知道各种模式的利弊，那么你就要自己制定一个符合本集团的最好的经营模式！”/p
辰逸没好气的说道。/p
什么都想吃现成的，以为他是超人啊！/p
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