齐政的预感正确与否有待验证，但在这种多事之秋，外资的插脚让乳业局势变得更加混沌。/p
恒然第四次找上了嘉谷乳业，这次甚至是恒然的首席执行官亲自出马。以表尊重，齐政接待了他。/p
作为新西兰最大的跨国公司之一世界上第六大的乳品巨头，恒然在华一直默默无闻。/p
在中国乳品市场上，恒然是一位耐得住寂寞不轻易下手的“玩家”。/p
在九十年代中国乳业第一轮投资拉开序幕时，国际乳业巨头卡夫帕玛拉特等都纷纷带着资金技术先进的管理经验前来大施拳脚，而恒然却选择隔岸观火，不为所动。/p
恒然的袖手旁观策略后来被证明是正确的，因为卡夫帕玛拉特都在这一轮投资中掉进坑里，在本土如雨后春笋般迅速崛起的乳企的围剿中，纷纷挫败，不得不铩羽而归。/p
形势如此复杂，恒然只能眼睁睁地看着中国的乳品企业们从幼稚走向了成熟，自己却依旧没有准备好如何与中国本土的乳品企业展开正面的交锋。/p
它将自己定位在产业链的上游，为本土的乳品企业提供原料乳粉。在国内进口的奶粉中，有70％来自新西兰，而其中的60％是由恒然提供的。/p
然而，进口只占据了中国乳品市场10％的份额，随着中国乳业市场规模持续地以每年两位数的增长率扩大，恒然再也找不出仅仅满足于进口商角色的理由了。/p
世纪之交，恒然终于决心拿出真金白银投资中国乳业了。在考察了伊力猛牛等国内乳品企业之后，恒然最终看中了以加工奶粉见长的山鹿集团。/p
恒然延续着其一贯的谨慎风格，其投资山鹿集团的谈判整整花了五年多时间。/p
原本的历史上，两家最终达成了一致，恒然在去年底就应该投资入股了山鹿集团。/p
但嘉谷乳业的横空出世改变了这一进程。/p
相比于跟国内其他乳企发展模式没有什么不同的山鹿集团来，一力自建奶源大兴土木建设大型牧场的嘉谷乳业，无疑更合恒然的眼光。/p
无奈襄王有梦，神女无心。/p
恒然三次找上嘉谷乳业，意图投资。但它抛过来的媚眼，都一律被嘉谷乳业无视了。/p
受此影响，恒然投资山鹿集团的进度也放缓了，至今尚未落定投资对象。/p
恒然这次出动了ceo，在齐政看来，大概是最后一次尝试了。/p
“费里尔先生，我不明白，在新西兰放养三四百万头奶牛的恒然，明明可以靠着资源禀赋悠然自得，为何却偏偏来中国累死累活地圈养奶牛呢？”齐政摊手问道。/p
恒然ceo安德鲁·费里尔坦白道：“因为在新西兰本土，虽然奶牛数量规模庞大，但放养模式对水资源及环境的压力也很大。对于增加存栏量，当地环保主义者一直存在反对声音。”/p
“这也导致了新西兰原奶的生产放慢，且生产成本不断提高。相反，中国目前是一个非常活跃有潜力的市场，理所当然会被选为了恒然在新西兰之外优先发展的市场。”/p
齐政笑了笑：“费里尔先生，恕我直言，虽然很感谢恒然看重我们嘉谷乳业，但我看不出跟你们合作有什么好处？”/p
安德鲁·费里尔忙不迭摇头道：“不不不，您不能这么。在我看来，在嘉谷乳业自建大型牧场的带动下，中国乳业正在面临一场革命。而我们恒然，在牧场管理方面有着丰富的储备，包括管理经验技术知识等，我们双方合作，是作之合。”/p
齐政对此则不以为然，恒然在新西兰都是采用放牧模式，与嘉谷的集中圈养模式是两码事，能给嘉谷的帮助其实有限。/p
安德鲁·费里尔滔滔不绝地道：“何况，我知道嘉谷乳业为了建设牧场，背负了不少贷款，接受我们的投资，能大大地减轻嘉谷乳业的资金压力。”/p