“我们现在开大店，目的，还是为了快速打开品牌知名度、建立渠道标杆，方向有偏离吗？”没有人回答。
“我有没有为文博树敌？我们一直供货的零售商会怎么看我们？-到目前为止，所有已进入中国市场的国际客户，我们已全面供货。开业的时候，我们邀请了各大零售商采购过来，他们来到这里，才看到原来我们有如此丰富的产品线，这家大店，也是我们的展厅，让我们现在的客户，既看到了我们的产品、也看到了我们的实力。开业当天，我们就确认了几十个新品在KA渠道的合作意向，过去这么长时间我们的努力，都没有那一天取得的进展快。”
“卖场采购也知道，文博是有实力的，如果他们不支持我们，我们完全有能力到他们某家店所在的购物中心里开一家玩具店。这种与零售商之间亦敌亦友的关系，对目前开拓期的文博中国，没有什么不好，毕竟玩具在这些KA里，还不是什么重要的品类，我们的激进，反倒促进了他们对玩具这个品类的关心。”
“当然，我不排除有竞争，比如幼题，他们就非常在意我们开大店，要求我把所有已开网点都关了。”
“是吗？”他们仨都对这个问题关注起来，Aimee之前没和他们说，是想着就算她说了，这场硬仗，还得她带着人去打，不如先迎战。
“他们现在在中国有多少家店？”Mr.Meier好奇地问。
“还没有，第一家可能会下个月开。”Schmidt从幼题香港那里已经得知了进展。
“一家都没有，为什么还提这种要求？”Mr.Meier觉得不可思议。
“是啊，我也是这么问。我也和他们说，要关不是不可以，我们的合作条件是什么？”Aimee把幼题提的条件一一告诉了他们。
“我们可以选择放弃过去已经开的门店，臣服于幼题，老老实实只给他们供货，那我们现在关店的损失有多大、我们能承担吗？”
“还有一条路，就是继续沿着我们过去的路往前走，并且要比他们走得更快！开大店，就是快速巩固我们的渠道地位。我们不把幼题当敌人，但也犯不着为了他们，把已经开拓的市场全盘放弃。”
“如果，你们是我，会怎么选择？”Aimee的眼神，是真诚的求助。
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第三部：自创民企